すみません、ものすごく久しぶりな投稿をします。
、、、決して、怠けていた訳ではなく、、、^^;
仕事はしており、家づくり相談や間取り相談もさせていただいておりました^^
＊インスタ（https://www.instagram.com/rebroathome/）では、間取りをチョコチョコとUPさせていただいておりますので、もしご興味ありましたら、そちらもチェックしてみてくださいね。
、、、この家づくり教室は、今年の一月ごろからパたっと更新を止めておりました。
すみません💦
いや、ほんとに怠けていた訳でもなく、これには、少しだけ理由があり、、、、実は、この家づくり教室、もう書かなくてもいいかな？というところまで考えていたりもしました。
もともと、家づくり教室のブログを始めた当初の目的は、『せっかく家づくりを考えるなら、ハウスメーカーさん以外も見てみようよ！』というコンセプトで記事を書いていたのですが、
2020年、今では、ハウスメーカーさんではなくて、『ビルダーさん（地域に根差した比較的大きな規模）を先ずは見る』が、かなり定着してきているように感じていたためです。
、、、
本当はビルダーさんではなく、もう少し広い意味での工務店さん、建築家さんも見てもらえればとも思っていたりもしてますが、ビルダーさんの家づくりを見ていると、
- 価格は工務店さんと同じぐらい。（、、、ややお値打ちになる？）
- 施工も自由設計
- デザインもそこそこ
という３つが感じられていたので、、、100%満足ではないけど、ビルダーさんでの家づくりが主流になっても良いのかな？とも思い、少し達成感（自分の中でですが^^;）を感じていた為です。（笑）
ですが、今回、再度記事を書こうと思ったのには、理由もあって、
これは私自身、少し騙されていたところもあって💦
ビルダーさんなら、デザインの割に価格が工務店さんよりもお値打ちになる？が、意外とそうでもないことが解ったためです💦
ビルダーさんって、そんなに安くない！？
、、、、
少し前に、とある方と家づくりの話をしていた時に、
牧原：『いや～、○○〇〇ホームさん、めちゃくちゃ人気ありますね。』
建築会社の営業さん：『あ、○○○○ホームね、思ったより全然安くなかったよ。』
という話があって、『ん？？そうなの？？』となりました💦
そこから、色々と調べていくと、いろいろな人（業界関係者）から、
- 『意外と安くない』
- 『デザインにこだわると、むしろ、建築家さんの方が安心できるかも』
という言葉も出てきてました。
『、、、これは、、、このままだと少し良くないかも！』という感覚になり、さらに調査を進めてみました。
“1000万円台での家づくり”っていう文言が、とにかく悪の狂言！！
はい、本題の前に、理解を深めてもらうために、もう少し前提の話をさせていただきますね^^
そもそも、最近よく見る、この1000万円台で家が建つ、という言葉、これは、どこからともなく出てきた言葉です。
今では、いろいろな会社がしのぎを削って、この文言をつかって広告を出している状況で、特に先述したビルダーさんと呼ばれる会社さんが広告宣伝費をかけて、この文言で打ち出しています。
、、、皆様も耳馴染みありますよね^^;
変な話、大手の広告代理店まで、こういった文言で広告を出しているのが現状です。
“1000万円台での家づくり”
という言葉。
、、、これ、今の家づくりを考えると、あまり、というか全然いい言葉ではないです。
、、、本当に1000万円台で家づくりが出来るのであれば良いのです。
ですが、問題は、あたかも、1000万円台でもこんな素敵な家が建つと錯覚させるような広告になっていることです、、、^^;
はい、そこが問題です。
ですので、そういった広告を出しているビルダーさんが悪い、とか個人的には思っていなくて、この風潮が悪い、むしろ、そのようなマーケティングを仕掛けている会社が悪いです（そう考えると、家づくりのブログを書いている私にもその責任があるようにも感じます><）
今の家づくりは価格とデザイン！
もう少しだけ、今の家づくりの話をします。（すみません、久しぶりの投稿なので伝えたいことが沢山💦）
はい、今の家づくりで重要なのは、耐震性でも断熱性能、気密性能でもありません。
、、、もちろん、それらは重要ですが、そういったハード面は、どこも同じような性能を出せるようになっており、差別化がしにくくなってきているのが建築業界です。
こういった背景から、3~4年ぐらい前から、家づくりは、デザインで勝負する会社が増えてきました。
＊SNSの影響も強いかと思います。
もう少し、今の家づくりで選ばれる会社さんを言葉で言うと、
- 『このデザイン、この提案で、この価格！』
と思える会社さんです。
価格がやっぱり重要！
はい、大きな買い物である、家づくりにおいて、どこまで行っても最終的には価格は気になりますし、一番重要な要素ですよね。
ですので、マーケティングとしては、1000万円台で家が建つ、というのはとても魅力的に感じるキーワードかと思います。
1000万円台で家が建つ？？
はい、ようやく本題💦
では、実際に1000万円台から、といった広告を出している会社さんの実情はどうか？です。
例えば、そういった広告を出している会社さんのHPを見ると、本体価格は坪40万円～、45万円～、50万円～、などと謳ってありますし、施工事例を見てみると、素敵なデザインの家が掲載されていることも多いです。
つまり、それを見れば『そっか～、1000万円台で家は建つんだよな！』という感覚になるのも当然です。
実際に、家づくり相談カウンターで話を聞く人のほとんどは、こういった広告を打っている会社さんは、すでにみられている方ばかりですし、ハウスメーカーさんよりも、こういったビルダーさんを見てこられる方の方が多い感覚です。
本当に1000万円台で家は建つの？？
という事で、ここですね。
、、、このブログで書く、ということは、なんとなくピンとくる方も多いかと思いますが^^;
1000万円台で家を建てる、建てられる会社さんは、おそらく広告を出している会社さんの中でも10%ぐらいです。
、、、
もう少し厳密にいえば、建売住宅のような本当にシンプルな家なら、注文住宅でも、1000万円台で家は建てられます。
むしろ、それなら、ビルダーさんだけでなく、かなり多くの会社さんが建てられます。
下手をすれば建築家さんでも建てられます。
だけど、そういった建売のような家を求めいる方も少ないですよね。
今どきの感じの家、素敵な、お洒落な家にする場合は、1000万円台で終わることはまずありません。
結局2500万円ぐらいにはなってる、、、。
家づくり相談をしていると、いろいろな会社さんの情報が自然と入ってきます。
勢いのある会社、全然話を聞かなくなった会社、いろいろですが、その際に、家の提案と金額も当然、情報は入ってきます。
先ほども少しお伝えしましたが、相談者さんが検討されている会社さんは、そういった1000万円台の広告を出している会社さんが殆どなのですが、そういった会社さんの金額を見ても、1000万円代で収まっている所は、ほぼありません^^;
むしろ、本体価格1000万円台、だけど、総額は2500万円とか2000万円後半とかの見積もりが殆どだったりします💦
広告を出している会社さんは他の会社さんよりも安い？
また、そもそも、そういった1000万円台の広告を出している会社さんは、他の建築会社さんよりも安いのか？
という疑問もお持ちになるかと思います。
もちろん、ハウスメーカーさんと比べれば安いですが、そういった広告を出していない工務店や建築家さんと比べてどうなのか？を比較してみるとどうか。
結論から言えば、最終的には、デザインに少しこだわる場合は、殆ど変わらないことが殆ど。
です。むしろ、色々とこだわりを入れていくと、高くなることも出てきます。
、、、、はい。
因みに、今の家づくりユーザーさんの殆どが、デザインに少しぐらいはこだわりたい。
という前提があるので、結論としては、最終的にはそういった会社さんでも、そうでない会社さんでも変わらないともいえる話だったりもします。
これは、そういった会社さんの細かい部材単価を少し前に入手、比較して、部材単価が殆ど変わらなかった為です。
、、、よくよく考えれば、そうなんです。
今の家づくりは、ハード面で差別化が出来ないからこそ、価格での違いを出すことに商機がありそうですが、そもそもそこまでの単価の違いというのが今の家づくり業界においては、あまり考えられない状況なんです。
もちろん、先ほどもお伝えしましたが、標準仕様がある会社で、その標準仕様のままキッチンやお風呂、水回りなどを採用して、フローリングや壁紙などもそのまま、間取りも総二階の家であれば、仕入れ単価の違いは多少出てくるかとは思います。
ですが、今は、
- 洗面はオリジナルな洗面台をつくったり、
- キッチンもインテリアとして捉えたり、
- 間取りも、お庭をつくったり、庇をだしたり、二階を張りだしたり、
本来の注文住宅としての家づくりになっている状況で、仕入れの違いというのも打ち出しにくい部分が増えてきてしまっています。
はい、価格は実は変わらないのです💦
価格はそこまで変わらないからこそ、提案が大切になってくる
今の家づくりの価格は、提案の違いによる価格差の方が大きく、お客様がどこまでの家を作りたいのか？で変わるという話です。
ここ、とても重要です。
家の価格は提案の違いによる価格差の方が大きい。
です。
家の提案の違いによる価格差、、、これ、解りますでしょうか。
極論を言えば、『お施主様がどんな家を建てたいか？』がとどのつまりです。
、、、
もちろん、お施主様が100％建てたい家を自分で考える！というのは無理な話です。
検討時間もそこまでないですし。
ポイントとしては、
どんな提案を、その会社さんから受けるか？
になってきます。
さらに言えば、
提案を何社から受けるか？
によって、建てたい家も変わってきますし、判断も変わってきます。
ビルダーさんのデメリットは一つ！！！
因みに、だからと言って、ビルダーさんが悪いとも思っていません。
価格が高いなら、話が変わりますが、むしろ変わらないので、良いですよね^^
私としても、単価表をみて、提案をみて、価格を聞いて、とても納得（笑）
『、、、というか、そうだよね。』となりました。
ですので、ビルダーさんを見るなとも思わないですし、むしろ見て良いとも思います。
ただし、価格というよりも、皆様があまりに1000万円台の家づくりに飛びついてしまうことで、忘れられがちな、ビルダーさんのデメリットを一つだけお伝えできればとおもって、この話をします。
はい、何かというと、
人気のあるビルダーさんだと、一つ一つの家の提案にかける時間が圧倒的に少なくなる
です。
ここをご認識いただけるととても良いかと思っています。
間取り診断でもわかるビルダーさんのデメリット
そういったビルダーさんの間取り診断をすると、その診断内容の多くは、
- ２～３坪は家を小さくできる
- また、動線を直したり
- 収納量を確保したり
- 日当たり、風通しを直したり
ができます。
傾向としては、そういったビルダーさんの間取り診断は、他の会社さんよりも、かなりの改善ができたりします。
例えば、坪数が3坪減れば、100～150万円ぐらい、家の価格はさげることができますが、とにかく、そういった無駄なスペースが多いのも特徴のようにも感じています。
これは、ビルダーさんの営業さんの提案力の問題もありますが、そもそも、一つの間取り作成における時間をほとんどかけない所に問題あるように思います。
一生に一度の家づくりですので、無駄なスペースがあれば、
- 坪数が大きくなり、本体価格が高くなる
- 光熱費や固定資産税も高くなる
です。
積み重ねの価格だからこそ重要で、一番の問題だと思いますので、少し意識をしていただきたい所です。
ビルダーさんのデメリットを解消するためには！
はい、では、こういったデメリットを解消するにはどうしたら、いいでしょうか。
記事が長くなってしまっているので、結論だけお伝えします。
家づくりが価格とデザインの時代になっているからこそ、出来るだけ、多くの会社さんから提案をもらうこと。
これで、解決できます。
重要なので、二回言います（笑）
『出来るだけ、多くの会社さんから提案をもらう事！』
です。これをしていただくことで、最終的にビルダーさんで家を建てる時にも役に立ちますので、出来るだけ、多くの会社さんから提案をもらうようにしてください。
うちはなんでも理想を叶えられます！の営業トークには気を付ける。
因みに、傾向としては、そういった1000万円台の家づくりをうたう会社さんの営業トークの基本は、
- 『うちはなんでもできます。』
- 『お客様が建てたい家を教えてください。』
が基本トークです。
だからこそ、むしろ、会社側からの提案が弱い所もありますので、色々と提案を受けてもらわないと、見落としてしまう家づくりになることも多いです。
まとめ
はい、こんな時代だからこそ、本当に色々と検討しないといけない、という事も覚えていただき、ある程度、こだわった家づくりになってくると、例えば、ビルダーさんでは逆に高くなることも出てきます。
むしろ、坪数の違いも出てくるので、もったいない家づくりになることもあることを是非注意していただければと思います。
はい、すみません、久しぶりのブログで沢山書いてしまいましたが、是非、一度立ち止まって考えていただければと思い、書かせていただきました^^
ではでは。
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