競合7社の末に…

本日から2～3回ぐらいに別けて、少し家づくりの相談実例をご紹介させていただこうかと思います。

タイトル通り、

競合7社で相見積もりを取られた方の相談実例です。

色々と競合させて、多くの選択肢から建築会社を検討したい！

と言う方がいれば、是非ご参考下さい。

…

みな様そうですよね…^^;

最初の相談時に既に5社

名古屋市にお住まいのYさんから相談を頂いたのは、昨年の冬ごろ。

Y様の家づくりは、土地を買って新築を建てるという計画。

初めに相談に来ていただいた時には、既に、購入予定の土地は見つけいる状況で、土地の売買契約は済んでおり、決済（引渡し）が1ヶ月後ぐらいのタイミングでした。

また、建築会社さんも既に

• 自分達で見つけた工務店さん2社
• とある会社さんから紹介を受けた3社

と、合わせて5社さんから提案を受けている状況でした。

因みに、全て“工務店さん”に分類される会社さんです。

さてさて、

既に5社の会社さんを見ている状況という事で、いくら工務店さんしか見ていないとしても、流石に予定がパンパンな状況で、Yさんの土日は予定がギッシリ！！

その為、

最初は、これ以上、会社さんを紹介しても、逆に迷わせてもしまうように思い、

• 全般的な家づくりに関してのアドバイス
• 今話をしている会社さんに関しての個別アドバイス

のみで終わるのかな～と思って話を聞いていました。

…

イメージする家づくりと価格のヒアリング

初回の相談時には、簡単に私自身やRebroathomeが出来た経緯などをお話ししつつ、先ずは、お客様の理想の家づくりを聞いていきます。

Y様の場合、

• 旅行先で見た海外のとある街並みのような家づくりがしたい！
• 総予算から土地代金を引いた予算はこれだけ！

といった希望がありました。

相談した理由は？？

また、色々と話をさせていただきつつも、

何故相談をしたいと思ったのか？

解決したい悩みは何だったのか？

を聞くと、

• 今見ている会社さんの評価が知りたい
• 今見ている会社さんで、イメージ通りの家づくりが出来るか不安。
• 今見ている会社さんの見積り価格の妥当性

の3つがメインでした。

今回のY様のように、ある程度どんな家づくりがしたいか！（外観や内観の理想があって、価格の上限も決まっている）がはっきりしている場合

2番目の“イメージ通りの家を、その会社でつくれるか？”

が一番不安な所で、メインの相談理由となっていました。

このまま家づくりを進めていっても良いのか？？

という事ですね。

実際に建築会社さんと話をした際、なかなかイメージ通りの家づくりをやってくれそうなのかが不安な状態だったそうです。

その会社さんで理想の家づくり？？

さてさて、そこで、今現在Y様が実際に話を聞いている建築会社さんの名前を教えて頂きました所、

Y様がHPなどで見つけられた会社さん1社は、要望を満たす家づくりが出来そう…、

でも価格的に少し高めかな～と思える会社さんが1社。

その他の4社さん、

• ある所から紹介された3社さん
• 自分たちで見つけた1社さん

は、

…う～ん…価格は、良いとして、要望としてそもそも出来るのか？？心配だな～…

といった感覚の会社さんでした。

とある所とは、不動産屋さんだったんですが…、そこからの紹介された3社に関しては、とにかく価格だけ！といった感覚の会社さんで、不安が残る感じの会社さんでした。

何故この会社さんを紹介したんだろう…？

と思いつつ、まだ、資金計画や間取り提案が出てきていない状況でした。

要望に対応出来ない工務店さんだってある

さてさて、今回の状況で、私として何がその3社さんに不安に感じたのか？

を簡単にお伝えすると、

• 施工能力と経験
• 標準仕様と今回Y様が要望していた家づくりがかけ離れている

の2点です。

因みに、通常の建築会社さんの場合、ハウスメーカーさんでも工務店さんでも。

基本スタンスとしては、

『何でも出来ます。』

です。

何処の会社に行っても、最初に言われる話はこの話。

多くのお客様がどこに何をお願いしても一緒！

のように感じてしまいますが、意外とそうでもなかったりします。

家づくりは、

最初は知識ゼロからスタートとなる為、初めは、建築会社さんとの知識差も大きく、

お客様も、『なんでも出来るんだ！…なら大丈夫か～！！』となり易い。

のですが、しかし、

特に上記の2点が伴っていないと、価格差も提案差も、かなりの違いが出てきてしまう事もあります。

実際にY様としてもそういった建築会社さんと話をしてピンとこなかったのかなと思います。

今の5社は見て頂きつつ、私も2社ご案内

そこで、

少し、お客様に質問をさせて頂きつつ、今の会社さんの正直な話をさせて頂きつつ、もし今後の対応として、時間を空けられるようであれば、もう2社ぐらい見てみますか？？

という話をさせて頂きました。

因みに、時間を空けるというのは、

• 何社か断る
• 取り敢えず、話を中断する

という話です。

因みに、Rebroathomeの家づくり相談は、建築会社さんの判断は、その会社の可能性や、人と人との縁がある事も家づくりなので、

『今見ているこの会社とこの会社は、絶対に辞めた方が良い！』

という事は、言わないようにしています。

そんな権限はない！と思っておりますしね^^;

今回は、

このままの状態だと、

最終的に、

Y様にとって、本当の意味で比較検討できる会社さんが、もしかしたら1社（頑張って2社）しか残らないのではないか？

と思い、ご提案でした。

で、Y様の合意の上で、もう2社さんのご案内する事とさせて頂きました。

しっかりと悩める建築会社さんが3社ぐらいある

と、良いかな～と個人的には思ってます。

因みに結論から言えば、

最終的には、全ての会社さん（7社）をじっくり比較&検討した上で、ご案内させて頂いた会社さんと契約を結ぶ事となりました。

また、実際に比較検討で最後に残ったのは、3社さん

で、内訳は

お客様が探された1社さんとご案内した2社さん

でしたので、私が相談に入った意味も多少あったのかな？と思っております。

…久しぶりに長くなってしまいましたm(__)m

今回は一回目としてここまで話をしつつ、次回に、Y様の家づくりにおいて、参考としていただける比較検討の方法に関してお伝えしていきたいと思います。

次ページ：会社選定の為にやっておくと良い３つの事

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