さてさて、先回、先々回とY様の家づくりのご紹介をしてきましたが、今回はY様の家づくりを通して、重要と思われる話をさせていただきたいと思います。
1回目:競合7社の末に…
2回目:会社選定の為にやっておくと良い事
…
目次
ハウスメーカー3社と工務店3社の比較では、時間が違う
実は、Y様のように、
すべて工務店さんで検討する場合、
比較的多くの数の建築会社さんを検討できたりします。
逆に、
ハウスメーカーさんを5社検討する事と比べれば、
その労力は半分以下ぐらいになります。
これは、
ハウスメーカーさんの場合、
1~2カ月ぐらいの間に
- 1.初回の来店(出会い)
↓ - 2.現地調査と報告&ご要望のヒアリング
↓ - 3.ファーストプランの提案
↓ - 4.プラン修正
↓ - 5.必要であればプラン修正
….プランは納得できるまで
↓ - 6.現場見学会、工場見学会
↓ - 7.契約
といったステップを、早ければ一ヵ月で動く流れとなります。
*これは、ご本人様の意思はあまり関係なくて、家づくりをゆっくり考えたいと思っていても、何だかんだの理由を言われて、気が付けば毎週土日のどちらか1日がそれで潰れるというのはよくある話。
*また、気がつけば、1ヶ月経たないうちに値引き条件が出てきて、それを理由に検討期間が早まってしまう事も多い為です。
…
つまり、
ハウスメーカーさんを3社も見れば、それこそ、1ヶ月間強は、それだけでパンパンに予定が詰まってしまいます。
工務店さんは、比較的簡単に比較が出来る??
ではでは、
工務店さんの場合のステップはどうでしょうか。
実際の提案までの内容やステップはそれほど変わらないのですが…工場見学会が無いぐらい?
あくまで、平均的な話ですが、
打合せは、2週間に一回のペースで少しゆったり目に進行していきます。
しかも、
重要な要素ですが、
金額が、比較的に早い段階で出てくる事も多い為
…多くの場合、1回目か2回目のプラン提示の際に出てきます。
その会社とこのまま話を続ける?続けない?
の判断が比較的早く出来ます。
工務店さんが1回目で金額を出せる理由
少し話が飛びますが、
何故
工務店さんは、早いタイミングで金額が出せるのでしょうか。
逆に、
何故、
ハウスメーカーさんは、4回ぐらい間取り打合せ後でしか出ないのでしょうか。
この違いを簡単にご紹介していきます。
工務店さんの場合は値引きがない
先ず最初の理由として、
工務店さんの場合、ハウスメーカーさんのように、本体価格の10%とか、大幅な値引きというのは殆どの場合ありません。
その為か、
工務店さんから、今月決めて下さいといわれる事も殆どありません。
つまり、
『これ以上でも、これ以下にもならないから、最初のタイミングで金額は知っておいてもらって、それをベースに契約までの打合せもしてもらいたい!』
と思っているという事ですね。
この考えは、ハウスメーカーさんと比べると圧倒的に違います。
間取り変更での金額UP率の違い
また、
大手ハウスメーカーさんの場合、
坪数が同じでも
- 真四角の家→コの字型の家
- バルコニー面積を大きく広げる
など、
形やご要望によって、同じ坪数でも、価格が何百万円と変わってきてます。
*実際に200万円UPとか300万円UPはザラです。
一方で、
工務店さんの場合、
上記のような変化でも、
100万円以上のUPというのは、そこまでない事も多い。
理由は、
- 下請け業者さんへの依頼の仕方の違い。
- お客様への金額算出方法の違い。
が大きな原因となりますが、そもそもこういった違いがある為、
工務店さんは、1~2回の打合せで、大よその間取りや家の大きさが決まれば、
価格を出しても、お客様の認識誤差範囲内で、話が出来る
事もあります。
なるべく早くオープンする必要がある
その他にも理由はあって、
例えば、
大手ハウスメーカーさんの場合、
- 契約後、2ヵ月後には着工開始!
- 契約後の間取り変更を殆どしない!
というのが、最近の流れ。
これは、今回の話の観点から言えば、価格の検討期間というのが少ない状態です。
逆に工務店さんの場合、
そこまで早い着工をする事も少ないですし、内装に関して言えば、工事途中に変更も多く出来ます。
つまり、
価格の検討期間も長い為、早めにお客様に予算的な感覚を掴んでもらいたい!
という考えの違いもあるという事ですね。
また、
大手ハウスメーカーさんは、
誤解を恐れない言い方をすれば、“価格で揉めても耐えられる組織”
ですが、
工務店さんは、
価格で揉めたら、会社として、損害に直結してしまう!
という基本的な考えの違いもあるという話です。
見る会社によって、比較できる数が変わる
話を元に戻しますが、
上記の話をまとめると、
住宅メーカーさんの場合、
3社も比較すると、その間、予定が何故かいっぱいいっぱいになってきます。
こういった事から、
実は、同じ数の建築会社さんを比較しても、ゆとりがあるか無いか?は、その比較検討先の会社さんによって違ってきます。
こういった違いを意識して頂くと、
比較検討先として、何処を見る?
も変わってくるかもしれませんので、ご参考頂ければと思います。
バランスよく見る為にも、工程管理はこちらでしよう。
個人的な話をするならば、
ハウスメーカーさん、工務店さん、建築家さんとバランスよく同時期に比較して頂くと良い!
と思っております。
上記のような考え方で同時期に見ると、
- ハウスメーカーさんが先行して、そのままハウスメーカーさんで契約!
- ハウスメーカーさんしか結局見れなかった!
という方が多いのも事実です。
*意外とメール相談でそのような話をよくよく頂きます。
その為、もし、バランス良く建築会社さんを比較する場合、
こちらで、ある程度、工程管理をする必要があります。
特にハウスメーカーさんには、工務店さんや建築家さんも検討したいから、早くでも三ヶ月先ぐらいに決めようと思ってる。
という意思を最初に話してもらった方が良いかと思います。
是非ご参考下さい。
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1回目:競合7社の末に…
2回目:会社選定の為にやっておくと良い事
参考リンク:ハウスメーカーさんは短工期??
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