今回の記事は結構短めです^^
先日、とある不動産屋さんとお食事した時の話で、その方は、近々不動産屋さんとして独立する予定の方で、今は、大手の不動産屋さんで働いている方でした。
で、
以前から気になっていて聞いた不動産の売却方法で、業者さんに話を持っていく場合の話を聞いてみました。
因みに、不動産の売却に関する少しおさらいを含めて話をさせていただくと、
＊これまでも、様々な不動産売却に関する話は書いてきているのですが…
不動産屋さんがお客様に売却依頼をされた時（今回は主に土地の話）
当然ですが、
一番高く売れる可能性のある方法としては、一般の市場に出す事です。
つまり、スーモとかアットホームとかに売り物件情報として、情報が載って、一般のお客様が一般の市場価格で検討する状況です。
ですが、これをすると、
- 売却時期が不確定だったり
- 買主さんとの条件交渉など、
大変さも当然ですが出てきます。
という事で、
その次にどうするのが一般的に多いか？というと、
- 土地を買いたい業者さんに直接話を持っていく
という方法があります。
そこで、今回の話なんですが、先ずはおさらいも含めて話をすると、買いたい業者さんを一般的に言うと
例えば、
- 建売業者さん
- 建築条件付きとしてその土地を売りたい建築会社さん
- 不動産の投資家さん
などです。
そういう会社さんに複数社、話を持っていき、そこで競合させて、（オークションと同じ感覚）売却するという方法。
業者さんに売却する場合、当然ながら、土地の売買金額は、一般価格よりも叩かれる事も多いです。
一般に売るか、業者さんに売るのか。
この２つが不動産売却方法が王道だと思いますが、
上記の二つを同時並行させていき、最低でも（業者さんに売る場合）売れる価格を算段しておき、売却活動を行っていくような感覚を持つ方も多いのも事実ですね。
また、大きな土地を売却しようと思った時は、業者さんに買ってもらう方が楽だったりしますね。
売主さんが、自分たちで土地を分割して（一般の方が買うであろう大きさに分けて）時間をかけつつ、小分けして売っていく方法よりも、一括で、多少買い叩かれても時間が読みやすい業者さんに売るという方法は、メリットもでかい。
で、今回の話です。
不動産を高く買い取ってくれる業者を探す
業者さんに不動産を売却するなら、高く買い取ってくれる業者さんを探す方法です。
いきなりですが、結論から言えば、
○○業者さんがいつも一番高く買い取ってくれる！
というのは、ありえない！
という話です。
…もともこもない話のように聞こえるかもしれませんが…
実は、この感覚を覚えておいて、売却仲介をしてくれる不動産屋さんの選定をして行って頂ければという事でした。
不動産屋さん曰く、
とにかく、不動産屋さん（というよりも、その担当者さん）が持っているネットワークがどれだけあるかが一番大切で、
土地を探している業者さん毎の
- 決算月
- 業績
- 狙いたいエリア
- その業者さんの誰に話を持っていくか？
- 交渉方法
などの業者さん毎の情報を如何に把握できているかで、売却価格は結構変わるそうです。
業者さんの規模の違いなども当然あります。
不動産業者さんの中には、お付き合いが深い所を優先で声かけする不動産屋さんも結構多いようで、そこは本当は気を付けてもらいたい話だそうです。
と言っても、なかなか一般のお客様が判断できる話じゃないですけどね…との事。
不動産の売却は、不動産屋さん選びというよりも、買ってくれる方を探せるかどうかがポイントのように思われるかもしれませんが、不動産屋さんの選び方というのも大切なんだと話を聞き、
今回このブログでもご紹介させていただければと思いました。
不動産を売却する予定のある方は、話を聞きに行く際に、
『あ、この人はそういった業者さん毎の情報も踏まえた上で、繋がりも多くて、本当に高く買ってくれる所に優先的に話を持っていってくれそうだな！』
を意識して話を聞きにいっていただければと思いました。
参考記事１：不動産売却に関する話
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