対談企画

住宅メーカーの元トップセールスマンに聞く、住宅業界の今後

投稿日:2015/03/09 更新日:

Rebroathomeで色々な建築会社さんに行くと、10社に1社ぐらいの割合で、『この人は凄い!!』といった感じの営業マンさんに出会います。

メーカーの営業時代から思っていたのですが、

そう言ったトップセールの営業マンさんって、同じような雰囲気持ってますね。

こういった住宅業界で長くやっていて、これ!といった営業論を持っている人。

年齢は関係なくて、家はそのメーカーだから買うのではなくて、”その人だから買う”といった感じで、とにかく人間力のある方。

悪く言えば人たらしとも言えてしまいます。 笑

で、何度かそういった方との話を聞いているのですが、個人的に、今年の目標でもあるいろいろな方の意見をブログを通して知ってもらう!という目標があって、営業マンさんの考えというのも紹介したい話でした。

今回は、より伝わるかと思い、対談記事として計画させて頂きました。

家づくり相談をしている私としては、記事の中には間逆な考えだったりする内容もありますが、共感できる所もあり、こういった話を読んでいただく事が、一般の家づくりのお客様にとっても、参考になる所もあるかと思いました。

対談企画

因みに、参考になるのかな?と思えた理由は2つあって、

一つ目が、家を買う事!に関して語ってもらい、それを読んでいただく事で、家づくりの考え方の参考にして頂ければと思った事。

これがメインです。

もう一つが、そういったトップセールスさんの話って、どこの会社のトップ営業マンさんも同じような感覚を持っている事に気が付き、そういった意味で、出来る営業マンを見分けてもらえるようになればと思った事。

の2つです。

2つ目は、もしかすると、好き嫌いが出てくるかもしれませんが。

入れ替わりが激しい住宅業界の営業で、そういったトップ営業マンさんから家を買う事、これは、色々な選択肢の中の一つの家づくりのありかたとも思っておりますので、ご案内をさせて頂こうかと思っています。

*私が以前営業マンをしていた時に、お客様の中には、そういった営業マンさんを望まれる方もいた為です。

家づくりにおいて、

  • 経験豊富
  • 提案センス
  • その会社での価格交渉力が有る

は、

会社決定要因にはならないかもしれませんが、

その会社で決定後の家づくり満足度は、高いようにも思います。

住宅は個性が強い人ほど売れる?けど突然やめる?

因みに、余談ですが、

どこの住宅会社さんでも、その会社でトップセールスの方って、とにかく個性が強いのが特徴です。

会社としては、ある意味扱いづらい存在。

でも、契約とってきてくれるからむげに出来ない。

といった感じだと思います。

で、そういった方は、意外と10年以上その会社さんにいたと思ったら、突然いなくなったり、自分で会社を始めたりする方も多くいますね。

今回話を聞いた方は、現在は工務店さんで営業マンとしている方です。

良いも悪いも色々な家の話をさせて頂こうかと思っておりますので、名前(実名)や会社名は避けていこうかと思っております。

本格的な話は、次回に2回に別けてさせていただきます。

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