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手付金も全て返すし、何時でも断れます!の仮契約って??

今回は、最近また相談にこられる方が出てきたようにも思う、

“家づくりにおける、建築会社さんとの仮契約”

に関しての話をしたいと思います。

こんな時に仮契約を言われた!

実際の相談例としては、

相談例1:

土地が決まる前に、建築会社さんと話をしてたら、どんどん進んでいって、土地が決まる前に、仮契約を勧められた。

この状態で決めても良いんですか??

相談例2:

建てるのは2年後なんだけど、図面の打合せが進んでいき、会社さんから“手付金も返すし、いつでも断れるから!”という条件で仮契約を勧められた。

こういった場合は問題ないのでしょうか??

相談例3:

既に○○会社さんと仮契約しているのですが…

けど、本当にこのまま契約していて良いのか??

という相談です。

家の仮契約は、どのような状況で言われやすいのか

因みに、以前…2年前ぐらい前のブログで、仮契約の怖さの話をしておりますので、そちらもご一読頂ければと思います。
(参考リンク:とりあえず契約なんて、ダメ絶対!

その上で今回の話ですが、

先ずは、どのような状況で、仮契約を言われる事が多いのか??を考えてみたいと思います。

仮契約を言われる状況ですが、

一言で言えば、

“時期が未確定”ד検討先が少数”

の状況にこのような話をされる事が多いようです。

“時期が未確定”というのは、例えば、

  • 土地がまだ決まっていない状況
  • そもそも、直ぐに建築出来ない理由があって、2~3年先に考えている。

といった状況

その時、“少数の建築会社さんだけ”と話を進めると

例えば、

土地が決まっていない状況でも、

『弊社の推奨するプラン例で行けば、35坪前後で、3000万円ぐらいですが、“仮契約”という形を結んで頂ければ、▲300万円を引けるような条件が出来ます!

『弊社の家が気に入って頂けているのであれば、この月に契約して頂ければ○○という特典が付きます。また、土地に関しては、こちらも真剣になって探す事が出来ます。』

例えば、建築時期が先の場合、

『まだ、着工は先ですが、この時期から家の本格的な家づくりを進める事が出来れば、かなり細かい所まで打合せが出来ます。』

『このタイミングだからこそ、この値引きが出来るので、“仮ですが、条件確定の為に”契約しませんか?

といった感じ。

一社先行の時は注意しよう!

大抵の場合、1つの建築会社さんのみと打合せが先行してしまっている

上記のような時期の未確定さにプラスして、

仮契約は、例えば、

A社さんとは、3カ月間ぐらい話をしていて、ある程度図面も出来てるけど、B社さんC社さんは、まだ2回しか会っていなくて、先回の打合せで初めてラフな間取り提案が出てきた。

といった状況の時に多く、こういった状況だと、

  • A社さんとは何度も打合せをしている為、
  • 間取りの完成度
  • 営業マンさんとも親密度
  • 価格に対する理解度

など、A社さんのポイントが高くなってしまう事も多いです。

その際、

“お客様として、なんの損もないような条件で”仮契約をお願いされたら、

『だったら…!』

となる事もあります。

契約…どうしよう!

仮契約を勧めらた時に考えるべき3つの事

仮契約は、上記でお伝えしたように、“曖昧な状態”になっている事が非常に多く、そこで合意したが故に、もめてしまう事例もあったりします。

“もし、仮契約をするとしたら!”

の際、気を付けて頂くと良いと思う3つのポイントをご紹介してみたいと思います。

せっかくの注文住宅なのに、今後の可能性が無くなってしまう!??

比較的家づくりに対して時間がある方は、特に当てはまる項目になりますが、

家づくりは、何社かの建築会社さんから提案を出してもらう事で、建築の“あれもしたい、これもしたい!”のレベルが上がります。

つまり、

他の会社さんの提案から得られる刺激!

を早々に放棄するような話になってしまうという事です。

…ここら辺はご理解頂けるかと思いますので、これぐらいにしておきますが。

とにかく一社先行している状況は、家づくりの可能性が狭くなってしまう事の“勿体なさ”があるように思います。

  • 本当にこの間取りがベストなのか??
  • 内装の提案はこれが一番なの??
  • 価格的に納得いけるものなのか??

など、

複数社で比較する事で、“良さ”が解るのが、家づくりですので、そういった事を検討して頂き、行動して頂くと良いかと思います。

お客様の好みの変化

次に、経験的な話をしてしまいますが、家づくりは考える時間が長くなればなる程、好みの変化も出てきます。

  • 和モダンが良いと思っていた方が“かわいい洋風の家も良いな~”となったり
  • いいな~と思っていた家具が変わって、内装を変えたくなったり

します。

また、例えば、

  • 住まい方自体が変化:例えば、部屋数が増えたり、減ったり

も出てきます。

住まい方自体の変化は、はっきり言えば永続的に続く変化とも言えますね。

通常は、そういった変化の前に、建てるのですが、“まだまだ先”の場合は、様々な変化も出てくる事が多かったりします。

そうした事を考えて頂くと“本当に建てたい家を見極める!”なら、出来るだけ、契約は最後にして頂く方が良いともいえます。

また、

もし、変化が起こった際にも、

  • (坪数は変わらず)間取り変化での価格の増減が少い。
  • 提案力がある方
  • 対応力

の見極めはしておきたい所かと思います。

担当者さんのやる気

三番目の注意点は、そもそも、一度仮契約をする事で、施主さんにも言える話かもしれませんが、担当者さんとしても、少し気が緩みます。

特に建築時期が先の場合、

  • 契約前は週に一回ペースだったのが、月に1回のペースになったり
  • 提案に力を感じられなくなったり

します^^;ここら辺は、“ただただ間延び”になる可能性もある事を意識しておいて頂ければとも思っております。

また、最悪の場合、担当者さんが

  • 自己都合で辞めたり、
  • 担当のエリアが変わったり、

する事もあり、契約前に話をしていた内容を再度一から!という事も出てきたりします。

家づくりは、詰めれる時に詰める!

という事も重要なので、仮契約をする前に、出来れば釘を刺しておきたい所でもあります。

まとめ

基本的な話をすると、大前提としては、仮契約はお勧めしません。

が、上記のような違いを意識して頂ければ、良いのかもしれません。

因みに、土地探し中での仮契約の場合に限っては、一つだけメリットもあって、担当者さんが土地を必死にさがしてくれるといったメリットもあります。…その方の能力の違いはありますが…

↓↓↓参考記事はこちら↓↓↓

参考記事1:とりあえず契約なんて、ダメ絶対!

参考記事2:ハウスメーカーのありえない値引き

参考記事3:新築で3月決算での値引き…その値引き、交渉で4月まで引っ張れる??

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