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こんな会社は危ないかも??倒産しそうな工務店を見抜くコツ

皆さまはご存知ないかもしれませんが、最近、意外と中堅どころの工務店さんがちらほらと倒産して無くなっています…

え、あそこが!?

と業界関係者さんが思うような会社さんも意外と潰れていたりします。

長年家づくり相談をやっていると…と言っても7年弱ですが^^;意外といつの間にかなくなってしまう会社さんというのも出てきます。

そこで、今回は、そんな倒産しそうな工務店さんを見極める為には!を少し漠然とですが記事として書いて行きたいと思います。

あくまで概論としての話ですので、具体的でもないのですが、知っていた方が良いこととも思いますので、記事にしてみたいと思います。

こんな会社は気を付ける‼

意外と危ないのは、中堅どころの工務店さん!?

意外に思われるかもしれませんが、

現在まで残っている工務店さん、住宅業界の荒波に耐えてきて残っている会社さんで

1~5人ぐらいまでの規模の会社さんは、何らかの強みがあり、やっていく事が出来ている事も多く、意外と業界でも残れる実力があったりします。

こういった小さい規模の工務店さんの場合、会社が無くなる一番の要因は、後継者の問題だったりします。*もちろん、それ以外の理由からも私が知ってる所、知らない所でも倒産しているにはいるのですが…

小さな工務店さんの場合、その工務店さん自体で新規のお客様を集める事が出来る棟数は、年間1~5棟ぐらい(多くても12棟(つまり月一ペース))と少ない事も多いのです。

こういった工務店さんの良いところは、

  • 展示場経費
  • 人件費
  • 広告宣伝費

の3つが殆どかかっていないということです。

建築業界、特に新築業界は縮小傾向にありますので、そういった事を考えると、『ほそく、ながく、運営していける』というのは意外と強みになるように思ったりもします^^;

そういった縮小傾向にある業界だからこそ!むしろ怖いのが、上記3つの経費が多くかかっている、比較的、規模の大きな工務店さんです。

因みに、

  • 上記の3つの経費がどれだけかかっているのか?
  • それを補えるだけの家づくりが実績として出来ているか?

が、会社存続の際の判断する時の一番のポイントです。

また、展示場の出展料、人件費、広告宣伝費の3つがどれぐらいかかっているか?を知ることができると、その会社さんでの家がいくらぐらいになるのか??の会社側の価格決定要因も解ったりしもします。

*会社さんごとの年間施工棟数と価格のグラフ的な感覚もありますが…

因みに、そういった中堅の工務店さんがつぶれる時、

最初は『え?あの会社が!?』となるのですが、よくよく考えると、『…やっぱりか~』と思える事も多かったりします。

私が何故、そのような感想になるのかの理由を言えば、

1.各工務店さんの建設業許可の閲覧などをして、数値的に厳しそうだな~という会社さんがある事。

がメインとなりますが、それ以外にも、

あくまで個人的な見解から言うと、

  • 会社イメージと実際の提案内容にギャップがある
  • 一棟あたりの利益率が以上に高い
  • 一棟あたりの利益率が以上に低い
    *ここら辺は、年間着工棟数と経費のバランスもありますが…
  • 時代の流れに合わない家づくりになっている
  • 業界の中では評判があまりよくないところ

などの会社さんは、『やっぱりな~』となります。

特に“時代の流れに合わない家づくり”はとっても気にします。

そこで、一般のお客様が会社さんの判断をする際は、

  • 数値的な判断(建設業許可の閲覧)
  • 時代の流れ

を見ていく事が一番かと思います。

*数値的な判断は、建設業許可の閲覧が一番ですので、そちらは、下のリンクより調べ方を知って頂き、行動して頂ければと思っております。

会社を判断する為の3ステップ

を簡単にご紹介させて頂きます。

と言っても、何度もお伝えしている内容になってしまいますので、簡単に話をしておきますが、

会社判断の3ステップ

ステップ1:先ずは提案に慣れる事

全然違う話!!!!と思われるかもしれませんが、これが一番の予防策にもなります^^;

とにかく何社かの建築会社さんを比較しながら、お客様にも家づくりの知識を付けて行ってもらう。

と言う話で、これをする事で、『ん?この会社…あまり魅力的ではないな!』が解るようになれば、それが一番だったりします。(*上述の時代の流れを読む、につながります)

兎にも角にも、家づくりは、知識ゼロからのスタートとなる事が殆どですので、本当に良い会社をみつける為には、数うつ必要があるということですね^^;

実際に、Rebroathomeに家づくり相談に来られる方の中にも、

最初は提案が出てきたタイミングで何を見ていいのか??が解らない方も多いのですが、1~2回のアドバイスをする事で、後は、自分たちでも判断が出来るようになる事も多いです。

経験が大切という事ですね。

ステップ2:会社を調べる

色々な建築会社さんの提案を見る事で、ある程度、“この会社さんはお値打ちだな”の判断は出来るようになります。

その上で、

  • 建設業許可で数値的な判断をする。

をして頂ければ、過去数年の平均施工棟数や売り上げ、利益率が判りますので、そういった情報をもとにしつつ、『この会社は今後、継続できていくだろうか?』を考えて頂ければとも思っております。

例えば、

  • HPが昔のまま
  • 施工事例の更新がなされない

などの新規受注につながるような取り組みを疎かにしていないか?はチェックできますし、

その他にも、その会社さんから実際に提案を受けているのであれば、

  • この価格でこの提案は他の会社さんと比べてちょっと高くない??

を何となくでも判断出来れば、今後の家づくりで残っていけないのでは?が少しでも感じて貰えるかもしれません。

ステップ3:入居者の声を聴く!

最後は、出来ればですが、直近1年間ぐらいの比較的新しい入居者さんの声を聴きに行く事もして頂ければと思います。

そこで、

  • 契約後の対応(契約前との違い)はどうだったか?
  • 着工中の対応はどうだったか?
  • こんなはずじゃなかった!はある??

などの話を聞きにいき、判断をしていくと良いかとも思います。

これは実際に建てた方の満足度を知る為ですが、出来れば会社さんからでなくて、施工事例を見て、『この方の話を聞いてみたいのですが!』とこちらから言って頂くと良いかとも思っております。

まとめ

…はい、書きながら思った事ですが^^;

  • しっかりと比較検討をする
  • 会社を調べる
  • 実際に建てた方の声を聴く

この話、普通に建築会社さんを判断する時と同じ内容を改めて書いてる内容ですね^^;

そういった事をしていく事で、見えなかった所も見えてきますし、適正な判断をする事で、実はそういった“危ない会社”を防ぐ事が出来るのではないかと思っております。

↓↓↓参考記事はこちら↓↓↓

参考記事1:建設業許可の閲覧

参考記事2:すぐに本命の会社さん行かない方が良い3つの理由

参考記事3:今こそ読んでもらい記事004:間取りを考える

↓↓↓家づくりの相談はこちら↓↓↓

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