今回は、会社決定の際の最後の決断の話をしたいと思います。
建築会社をどこにするか？
を判断する為には、どうすればいいか？
です。
当然ですが、家の契約においては、色々とな要素があるかと思いますので、今回の記事はあくまで、私たち第三者的な家づくり相談者が
“家の契約はこうあった方が良いよね”
と経験から考えている話をしてみたいと思います。
また、契約前にご家族で考える際、立ち返れるように５つの質問事項を書いてみたいと思います。
という事で、先ずは、契約時にある二つのタイプの話をしてみたいと思います。
目次
家の契約には2つのタイプがある
極論を言うと、家の契約時は、2つのタイプに分かれます。
- 契約をお客様に迫る建築会社さん
- お客様から契約を建築会社さんにお願いする
の二タイプです。
結論から話をすれば、私どもは後者、
お客様→建築会社さん：『この家を建てたいので、お願いします』
と、言って貰えるような契約をして頂くのが一番喜ばしい話かと思っています。
理由としては、“上記のように言える＝納得して家づくりを進められている”からです。
これが逆の場合は、お客様の意識としても
- そこで契約してあげた
感覚になってしまう事も多く、それでも上手くい事もありますが、上手くいかない場合の多くは、ここが原因だったりします。
…少し話が変わりますが、
家づくり相談の際、多くの方は、既に何社か会社を見ていて、見積もりが出ている方というのもいらっしゃいます。
その為、
- “紹介は必要ない”と言われる方や、
- こちらから、建築会社さんを紹介しない
場合があります。
逆に、建築会社さんをご紹介するお客様に対しては、
- “私たちがご紹介したから！”という意識は出来るだけ消してもらうようにしてますし、
- 紹介した会社さんが有利になるような発言はしないようにしております。
勿論、
契約前のタイミングで頂くご相談者さんからのご質問
- ○○って本当に大丈夫？
- ○○ってここから言われたけど本当にそうなの？
- この見積もりってどう？
- どれぐらいの値引きが出来る？？
などに関しては、中立的な立場でのアドバイスはさせていただきます。
この理由は、
そもそも下手に誤解をしたまま、契約をしても良い事ないのは、色々な家づくりを見て来ている為です。
そういった考えで家づくり相談を受けておりますので、
『こっちの会社さんの方が良いですよ！』
なんて事は思ってても言いませんし、思わないようにしています。
さらに
最終的な判断は、出来るだけ関わらないようにしています。
- その家に住むのは、
- お金を払っていくのは、
そのご家族な訳であって、それらを決めるのは、やっぱりそのご家族の意思が大切だと思っているからです。
家づくりは価格が大きいだけに、色々と悩む所も多いですし、だれか決めて！
と思いたくなる事もあるとは思うのですが、そこは必要な経験だと思って、悩んで頂ければと思っております。
悩んで悩んで結論を出された方の家づくりが一番楽しそうに進んで行っているように感じていますので、是非こちらからお願いするような契約をして行って頂ければと思います。
契約前の確認、５つの質問
前置きが長くなりましたが、５つの質問です。
最後の判断をする際に、考えてもらうと良いと思う質問を５つ羅列しておきますね。
この質問にすんなり応えられれば、家づくりが良い感じに進んでいるように思います。
１．そこで建てる事で、生活イメージは沸いてますか？
家づくりは、ローコストと言っても、何千万円という買い物です。
また、住宅ローンを長期に渡って組まれる方も多いはずですね。
そんな人生で一番高いと言われている買い物だからこそ、自分達の中で納得した買い物をしたいですよね。
契約のタイミングで、
『こんな感じで暮らしたいな！』
のイメージが、その家づくりで出来ているかがやはり一番ポイントかな？と思っております。
２．金額は当初の希望予算と比べて？？家の価格に納得していますか？？値引きに考えが引っ張られていませんか？？
次にの質問は金額に関してです。
この金額は、特に値引きと言われるものに関しては、注意が必要かと思います。
契約期限を向こうから区切られてしまう為、考えにゆとりを持てず、値引き金額だけに囚われてしまう事です。
契約後の事とか、住んでからの事とか
家づくりの目的が、その会社さんから『最大限の値引きして貰う！！』であれば良いのですが、そんな事はないはず。
- そもそも総額として考えていた予算は？
- その価格に納得しているのか？？
を再度、当初のお考えを振り返って頂ければと思います。
３．見積もりは何社出してもらいました？
何度も何度もになりますが…^^;
家づくりは高い買い物で、さらに一度きりの買い物です。
その為、比較できる所がなければ、それが本当に良い家かどうか？の判断は出来ないように思います。
また、上記で少しお話していますが、それぞれの会社としての立場の発言というのも多いので、より納得した家づくりをしてもらう為には、ハウスメーカー･工務店･建築家さんと均等に検討して頂くと良いと思います。
比べられるからこそ、納得できる！
かなと思います。
４．標準仕様と、こだわった時の仕様の違いは、把握出来てる？
この話は、結構大切です。
特に契約後の予算UPを把握する事にもなってきますので、少し参考となるリンクを付けておきます。
参考リンク：ハウスメーカーと工務店の違い
またこれを相対的に実感してもらう為には、2つ目と5つ目の質問が解決できれば大丈夫な事も多いです。
５．比較している会社さんの現場見学会に参加した？同じ価格観と仕様観
この現場見学会に関しては、繰り返し、このブログでもお伝えしておりますので、大丈夫ですかね。
とにかく
- 同じ仕様
- 同じ坪数観
を意識して、その会社さんの現場見学会に参加するようにしましょう。
また、
出来れば同時期に数社さんの見学会に参加して頂ければと思っております。
といった、
５つの質問は振り返りの意味や、足りていない部分等も含めて参考にして頂ければと思っております。
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