先日、家づくりの専門家同士の情報交換会に行って来ました。
といっても単純に飲み会だったんですが…
4人、『それぞれの分野で集まって情報交換をしましょう。』と、話をした次の日に行われたこの情報交換会の話。
実は、保険セールスマンさん、不動産屋さん、私もそうですが、もともと大手ハウスメーカーの営業マンです。
なので、飲み会でも最初からハウスメーカーのお金の話、家の構造、家づくりの話など、結構コアな話となり、今回のブログで少しご紹介させていただきたい内容がありました。
因みに、私の目的は、現役のハウスメーカー営業マンにメーカー事情を別方向からも聞く事。
特に
- そのハウスメーカーの利益率
- メーカーの現在の取組み
- 家の価格と最近のハウジングセンターの来場数
の３つです。
因みに、現役のハウスメーカーの営業マンさんは、○和ハウスの営業マンさん、保険会社さんはプ○○ンシャル生命、不動産屋さんは不動産屋さんですね。
それぞれに何度かの転職経験をしており、また、それぞれがハウスメーカー営業時代に優秀な成績を収めている方でした。
因みにこの情報交換会ですが、お酒の力もあってか、くだらない話も多く、またそれぞれ優秀な営業マンだったこともあってか自己主張の激しい飲み会だったので、４時間ぐらいの飲み会のうち、『これは！』と思う情報は１５分ぐらいではありましたが、その話をします。笑
因みにそれぞれの年齢は、41歳、38歳、33歳、32歳と私が一番若輩者。
私が一番興味をもった○和ハウスさんの話
○和ハウスさんは、私の営業マン時代～今でも、個人的に大手ハウスメーカーさんの中では一番興味のあるメーカーさんです。
- 営業時代は、僕が勤めていたセキスイハ○○よりも価格帯としては少し安かった為
- 今は、○和ハウスさんの制度をしっかりと知っておきたい為
です。
因みに…
この記事、凄く長くなりそうなので、3回ぐらいに別けてお伝えすると思います。
それぞれの内容において、出来ればそれ単体で知っておいてもらいたい事でもあるのでそのように別けさせていただきます。
出し惜しみ！とかではないですよ（^^;）
今回は、少し○和ハウスさんに関する話で、情報の共有をさせて頂こうかと思います。
大手ハウスメーカーさんの中では少し異色
そうなんです、知ってる人も少ないとは思うのですが、今回飲み会でお話させて頂いた○和ハウスさんは、大手ハウスメーカーさんの中では異色な存在です。＊個人的にはですが
何が異色というかというと、その会社のシステム。
実は、この会社、営業マンさんの多くは、正社員ではありません。
契約社員というか、契約が取れたらその成果の報酬として○和ハウスさんからお金をもらえる制度をとっている会社さんです。
- つまりフルコミッション
- 基本給は無し。
- むしろ毎月固定費としてお金を取られてます。
＊カタログや展示場使用の為
保険の営業マンさんと似てるような気もします。
因みに全ての営業マンがそうではありません。
基本給をもらって営業をしている方もいますし、間接部門（設計や施工監理）は基本的には正社員です。
あくまでそういった体制のもとで営業マンがいると言う事です。
フルコミ…
基本給無し…
聞いただけでもハードな感じを受けますね…
因みに、こういった制度や給与体制を採っている住宅会社は他にあまりなく、珍しいんです。
給与体制
で今回のブログでは、
『大手ハウスメーカーの給与体制ってどんな感じ？』
を、簡単にお伝えしてみたいと思います。…あまり気にならないですかね…
基本給＋成果報酬
なのは、何となくご理解いただけるかと思います。
で、私もそうでしたけど、売れなければ基本給は低いです。
私の経験で話すれば、税金などを差し引かれると手取りでもらえるのは10万円とかでした。
物凄く売ってる方だと、基本給は－（マイナス）なんて事も
営業マンは売ってナンボ！！
その代わりといってはなんですが、売れる時の給与は、結構貰えます。
20代で年収1000万円も全然夢じゃないぐらいですね。
若い住宅営業マンの車が大抵外車だったりするのもそんな所からかもしれないですね。
そんの状況が普通の世界。
…今考えれば、自分自身よく続けてやれたな～と思っていますし、10年以上その業界で営業を続けている方は、私にとってみればバケモノみたいな存在。
すみません
今回はイントロ部分という事で、少し無駄な話をしつつ、次回から本題をお話していきたいと思います。
役に立つ情報なので、是非お付き合い下さい。
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