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ハウスメーカーはハウスメーカーしか見ていない

ハウスメーカーたけ~よの3回目は、俗に言うローコストメーカーと言われている展示場に入った時の話(3回目)

1回目2回目の話も併せてご覧ください。

2社目もそうでしたが、

3社目の営業マンさんも40後半ぐらいの方

でした。

なかなか私の希望する営業マンさんと出会えない…^^;

で、

ハウジングセンター内にあるローコスト系の会社さんは、通常1~2社ぐらいしかない為、

そこでは、とにかく

『うちは価格が安い』

という事を強調した説明…

というか、

『坪単価がこれで、ここまで出来る!』

という説明でした。

因みに、

この営業マンが独特なのか、話の仕方が、常に『やってやる!』的な感じで、もともと営業をしていた事もあり、個人的には…

話を戻しますが、お伝えしたい所は、その営業マンさんの態度じゃないですよ。

少し気になりましたが…

今回言いたいのは、何故このローコストメーカーさんが、この価格の話ししかしてくれないのか?という事です。

何故、ローコスト系は価格が安いの1点張りなのか

何故なんでしょうか。

個人的に思う事ですが、結論から言えば、

ハウジングセンター内にある会社さんは、そのハウジングセンター内にある会社さんしか意識していない

という事。

当然と言えば当然ですが…とにかく

ハウスジングセンターの中にある建築会社さんと比べてどうか?

で各社、家の説明を変えているんです。

ハウスメーカー

先回のブログで、坪単価表が置いてあったハウスメーカーさんも、

工務店さんや建築家さんの坪単価に関しては、当然書いてませんでした。

つまり、

ハウスメーカーさんはハウスメーカーさんしか気にしていない

なんです。

その為に、ハウジングセンター内のローコスト系の会社は、価格の説明しかしてくれないという事になったんだと思います。

今回、ハウジングセンター3社をみてまわりました。

また、毎年見てまわっていますが、工務店や建築家に関する話をしてくれるハウスメーカーの営業マンさんはいません。

私が

『実は工務店さんでも考えてみようかと思っているんです~』

と聞くと。

大抵、

『工務店さん、安くて良いですよね~、でも工務店さんって不安ですよね~!』

の一言で終わり。

今まで、散々同じハウスジングセンター内にある会社さんに関する話を、データとか出してくれてた営業マンさんでさえ、その一言で終わり。

その時に、感じたのが今回のタイトル、ハウスメーカーさんはハウスメーカーさんしか見ていない!という事です。

因みに、

ハウスメーカーさんの営業さんを攻めている訳でもなく、

事前にハウスメーカーさんは、そういった観点を持っているという事を知っておいてもらいたんです。

建築業界は裾野が広い

今回お伝えしたいのは、建築業界の裾野の広さです。

中には

  • ローコスト系よりも安くてお値打ちな会社もありますし、
  • ハウスメーカーさんと同じ価格で、仕様がより良い会社さんもある

という事をお伝えしたいと思っています。

しかし、

そういった事を知らずに、ハウジングセンターを回っていると、

何となく、

  • 工務店さんはやめた方が良い??
  • ハウジングセンタ―内で建築会社さんを選んでも良いのかな~
  • 家づくりは大変だから、この中で決めれば良いっか!

という

ハウジングセンターマジックに、お客様がかかってしまう!!

事も多いんです。

勿論、そういった考えも出来ますし、それじゃあダメ!という話ではないのですが、

今まで

  1. ハウジングセンターにとりあえず行く。
  2. とりあえず、そのハウスメーカーさんの中で比較検討する
  3. 価格があわなくて、ダメならその中にあったローコスト系の会社を考えよう。
  4. それもダメなら分譲住宅にしよう。

という流れが家づくり、特に注文住宅の王道的な流れだったかと思いますが、

これから家づくりをするなら、

先ず、

  1. 家づくりの様々な知識をしる。
  2. その上で、ハウジングセンターにも行ってみる。
  3. 同時に、安心できるローコスト系や工務店.建築家も探す。
  4. 自分達にあった家づくりが出来そうな分野を絞って、再度、その中で2~3社で比較検討する。

という流れが良いと思います。

家づくりで重要なのは兎にも角にも知識

家づくりで、一番重要なのは、

知識を如何に知っているかです。

  • 総建築費用
  • 希望間取り
  • 希望外観
  • 希望する暮らし方

などは、

お客様が知っている知識の量で、

全て変わってきます。

色々な情報収集の仕方があり、今回までの3回の記事は、ハウジングセンターでの情報収集の実例と、それに伴う注意点といった感覚で記事を読んで頂くと良いのかな?と思っております。

↓↓↓参考記事はこちら↓↓↓

参考記事1:ハウスメーカーたけ~よ!

参考記事2:坪単価の比較をする時、必要な間取りと外観!

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rebrobana5

2014/01/13 | ハウスメーカー

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